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はじめ先生
こんにちは、アリス。
今日は、コーチが体験セッションで提供すべきことをお話しよう。
アリス
ありがとうございます！
楽しみです＾＾
早速だけど、１つ質問をしよう。
コーチの立場から見て、体験セッションをすることの目的は何かな？
えーと、その先の継続コースの契約を取ることですかね。
その通り。
そこでまず重要なのが目標設定だよ。
やはりまずは目標設定ですね。
あ、でも、お客さんの方で既に目標を持っている場合もありますよね。
そういうときは目標設定は省略しちゃって大丈夫ですか？
いや、実はそれだと契約に至らない可能性が高い。
目標が既にある人にも、体験セッションでは改めて目標設定をした方が良いんだよ。
そうなんですか！？
いったい何故でしょうか？
その理由は、
「お客さんが既に思い浮かべている目標に対しては、コーチングを受けずに自分でやろうとしてしまうから」
だよ。
なるほど！
たしかに「わざわざコーチをつけなくても、自分１人で目指せばいいや」ってなりそうですね。
そうなんだよ。
だから、体験セッションで必ずやるべきことは
「お客さんが思い浮かべている目標を、更にグレードアップすること」
なんだ。
それなら、
「この人のコーチングを受けた方が、より良い未来になりそう」
という期待感を持ってもらえそうですね。
うん、そういうことだね。
では、お客さんの目標をアップグレードするには、どういう風にセッションを進めていったら良いのでしょうか？